（一）车辆相关场所

洗车机在车辆维修厂、洗车房、汽车美容店、加油站、运输公司等场所发挥着重要作用。在这些地方，洗车机可以高效地进行车辆外部清洗，无需担心产生废水问题，也不需要复杂的污水处理系统。对于车内干洗，洗车机能够去除异味、灭菌、抗菌、消毒清洗，让车内环境更加清洁健康。同时，还能对发动机进行清洗工作，去除油污和杂质，延长发动机的使用寿命。

（二）保洁家政场所

在保洁公司和家政服务中，洗车机也大有用武之地。它可以进行室内蒸汽消毒，有效杀灭细菌和病毒。对于床垫、沙发、地毯等的清洗，洗车机能够深入纤维内部，去除污渍和灰尘，让家居环境更加整洁舒适。例如，设备除锈高压清洗机通过动力装置使高压柱塞泵产生高压水，能将污垢剥离，冲走，达到清洗物体表面的目的，为保洁行业降低了大量劳动力，提高了清洁效率。

（三）停车场所

购物区、社区、酒店、写字楼、车站、码头、机场等各类大中型停车场所也是洗车机的理想应用之地。洗车机无噪音污染，不会对周围环境造成干扰，可在夜间或早上作业，满足不同用户的需求。例如自助扫码洗车机方便快捷，让车主花小钱在家门口的停车场就能洗车，成为现实。

（四）建筑工地及相关场所

建筑工程车辆洗车机特别适用于各类建筑工地、矿业工场、水泥制品厂、煤矿、发电厂、垃圾填埋厂等场所。它采用水循环利用模式，多方位高水压喷嘴，不仅做到了工程车辆清洗无死角，还解决了人工清洗无法达到的底板挡板清洗问题，大大节省了冲洗时间，提高了工作效率。同时，洗轮机非常节约用水，一台汽车耗水量仅为 1 – 3 升，而人工洗车耗水为 100 – 150 升。

（五）其他汽车相关场所

只要和汽车有关的地方，都可以安装洗车机。加油站安装全自动智能洗车机，提供免费洗车服务，可吸引客户，带动油量业务的发展，增加 20% – 30% 的流量。汽修厂和 4S 店可以将洗车机作为免费服务或付费项目，增加车流量，促进其他业务发展。洗车店传统洗车行业存在招工难、人工成本高、效率低等问题，全自动洗车机适用于各大洗车店、汽车美容店。企业安装洗车机，为员工提供免费洗车服务，增加员工福利，树立企业形象，留住人才。

二、洗车机的市场拓展方法

（一）选址鋪机与前期宣传

洗车机的市场拓展首先要重视选址鋪机。加油站、停车场和繁华地区如公寓商业中心等都是理想的投放地点。在这些地方，交通流量大，潜在客户群体多。例如，在加油站安装洗车机，车主在加油的同时可以享受洗车服务，增加加油站的服务附加值，吸引更多客户。停车场和繁华地区也是如此，车辆密集，对洗车的需求较大。

前期宣传方面，通过散发宣传彩页、设立展架、横幅以及利用设备本身自带的宣传广告，可以实现全方位立体式宣传。宣传彩页可以详细介绍洗车机的功能、优势和优惠活动，吸引潜在客户的关注。展架和横幅可以放置在显眼位置，提高洗车机的知名度。设备自带广告则可以在客户使用洗车机时进行宣传，增加品牌曝光度。

（二）促销活动

（三）加盟经营模式

加盟商不承担操作风险，在操作上可以做到无忧。因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金一定期限内的无息 “借贷”。加盟商与代理商利润分成，比例为 3:7。加盟商借助代理商样板试点经验、整体策划宣传和全程跟踪指导，操作成功难度低。

对于代理商而言，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。当市场扩大后，代理商没有足够的精力实现每个点的直接操控，而加盟商的进入，可以充分挖掘市场潜力，大大增加加盟点的经营收入。

（四）分销经营模式

分销经营与加盟经营的区别在于，分销商短期内可获得设备所有权。分销商交纳的资金里有一部分是购买设备产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。届时，分销商获得设备所创造出利润 100% 自身所有。

（五）其他拓展方式